|
|
Nowa strona 1
Polska ma wciąż doskonałe warunki do rozwoju bankowości.
autorem artykułu jest Tomasz Bar
Batalia instytucji finansowych o klienta nabiera tempa. Telewizja, prasa,
internet kusi nas tanią i szybką ofertą kredytu gotówkowego, samochodowego czy
mieszkaniowego. Nic tylko brać.
Na to właśnie liczą banki, gdyż w porównaniu z krajami zachodnimi Polacy mało
się zadłużają, a jeśli już to na niewielkie kwoty. Jak wynika z badań IRG SGH
ponad połowa Polaków nie posiada żadnego kredytu. Daje je to ogromny potencjał
dla banków i firm doradztwa finansowego.
Polacy niechętnie biorą kredyty preferując pożyczki od rodziny lub płatności
gotówką z zaoszczędzonych zawczasu środków.
Coraz niższe stopy procentowe, a co za tym idzie oprocentowanie kredytów, kart
kredytowych oraz reklamy obecne na każdym kroku i łatwość w uzyskaniu kredytów
powodują, że przyzwyczajenia się zmieniają.
Rekordy popularności biją kredyty hipoteczne, ale nie mniejsze nadzieje na
wzrost akcji kredytowej banki mają w kwestii kredytów gotówkowych. Choć
opiewają one na znacznie mniejsze kwoty, znacznie więcej klientów je zaciąga,
a ponadto ze względu na oprocentowanie są o wiele bardziej zyskowne dla
banków.
Wszystko dla klienta
Perspektywy dla rynku skłaniają do powstawania coraz to nowych firm
doradztwa finansowo-kredytowego. O ile 2-3 lata temu na rynku funkcjonowało
2-3 pośredników, obecnie ich liczba zbliża się do 10.
Aby utrzymać się przy takiej konkurencji firmy oferują coraz to większy zakres
usług. Poza zwykłym pośrednictwem w uzyskaniu kredytu oferują usługi doradcze,
a nawet współtworzą produkty finansowe firmowane własną marką. W ten sposób
powstała np. karta kredytowa Expandera.
Przykładem rozszerzenia oferty jest też nawiązanie współpracy z czołowym
developerem
Dom Development. Kupując mieszkanie klient poprzez firmę Expander może
załatwić kwestie formalne niezbędne przy zakupie mieszkania.
Trwa walka na specjalizacje. Każda firma stara się znaleźć swoją niszę i w
niej szukać szansy. Boom na rynku nieruchomości spowodował, że coraz więcej
klientów oczekuje od doradcy nie tylko pomocy w załatwieniu kredytu. Klienci
coraz częściej traktują mieszkanie jak inwestycję i poszukują kogoś kto im
poradzi w wyborze lokalu, lokalizacji, wybierze najlepszą formę finansowania
itp.
To spore wyzwanie dla wszystkich. Konkurencja nie śpi, a z zachodu do Polski
wkraczają coraz to nowe instytucje. Na jesień wejście na rynek zapowiada
niemiecka grupa AWD. Ten największy w Europie pośrednik finansowy obsługuje
kilka milionów klientów. Olbrzymie doświadczenie oraz zasoby kapitałowe z
pewnością ułatwią mu walkę o klienta. Na coraz bardziej atrakcyjny rynek
nieruchomości patrzą amerykańscy giganci tej branży: Century 21 i Coldwell
Banker. Ich wejście do Polski zmieni sposób podejścia do tej formy inwestycji.
Korzystając ze wzorców amerykańskich firmy te zaoferują klientom pomoc w
inwestycji w nieruchomość począwszy od wyboru lokalu, lokalizacji, poprzez
załatwienie najlepszej dla klienta formy finansowania, a następnie znajdą
najemcę i zadbają o kwestie formalne. Pełna obsługa w jednym miejscu.
Idealną w branży bankowej wydaje się taka usługa, która zaspokoi potrzeby
klienta i jednocześnie pozwoli na zaoszczędzenie mnóstwa czasu.
--
www.finanseosobiste.pl - praktyczne
porady finansowe, informacje o nowościach finansowych
tomaszbar.pl - finanse, gospodarka,
polityka, społeczeństwo
|
